Oprichting van Reico & Partner Vertriebs GmbH
Konrad Reiber had altijd al een sterke band met de natuur en richtte na jarenlange ervaring in de diervoederbranche het bedrijf op, samen met andere partners.
Zijn missie was om het leven van mensen, dieren en planten op natuurlijke wijze aanzienlijk te verbeteren volgens het principe van het minerale evenwicht.
Drankenhandel als tweede poot
Toen de opslagcapaciteit op de toenmalige bedrijfslocatie in Buchloe volledig benut was, begon de zoektocht naar een groter gebouw.
Een in het naburige Lindenberg gevestigde thuisbezorgservice voor dranken zocht tegelijkertijd een opvolger voor zijn onderneming.
Dit leidde ertoe dat Reico uitbreidde met drankenverkoop als tweede poot en voortaan in Lindenberg gevestigd was.
De zoektocht naar een nieuwe locatie begint
Naarmate er steeds meer drankenmarkten werden ontsloten en thuisbezorgservices ontstonden, bereikte ook de opslagcapaciteit in Lindenberg haar grenzen.
Het voorstel om de hal uit te breiden, werd afgewezen door de toenmalige gemeenteraad van Buchloe. Er werd opnieuw naar een locatie gezocht.
Uiteindelijk eindigde die zoektocht bij een geschikt perceel op het bedrijfsterrein van Oberostendorf.
Verhuizing naar Oberostendorf
Wat al op 6 december 1997 begon met de legging van de eerste steen, werd succesvol afgerond op 1 mei 1998.
Na de nieuwbouw van een magazijnoppervlakte van in totaal 1.800 m² en een kantooroppervlakte van 360 m² stond niets de hernieuwde verhuizing meer in de weg.
Alle medewerkers staken de handen uit de mouwen, zodat Reico zich verder kon blijven ontwikkelen.
Moeilijke tijden voor het jonge bedrijf
Op 5 november brak in heel Europa een BSE-epidemie uit.
Er volgden overheidsvoorschriften voor de bestrijding van deze epidemie. Het jonge bedrijf was gedwongen om de hele voorraad diervoeder te verbranden.
Veel klanten gebruikten de ziekte als reden om hun openstaande facturen niet meer te betalen. Er waren dus niet alleen geen goederen meer beschikbaar, er stond ook een groot aantal facturen open.
Ook de hele buitendienst stortte in elkaar.
De ontwikkeling van de drankenlogistiek
Terwijl Reico alles in het werk stelde om weggevallen omzet op te vangen met extra producten zoals een massagebureaustoel, een drankenlaadlift en een speciaal oliefilter, werd de drankenafdeling uitbesteed aan een onafhankelijk bedrijf.
“Reico Getränke- und Veranstaltungslogistik” ontstond onder leiding van een nieuwe mede-eigenaar en bedrijfsleider.
Al na twee jaar zag de toenmalige bedrijfsleider geen toekomst in de drankenhandel.
Als gevolg daarvan wilde hij zijn aandelen weer verkopen. Omdat er op korte termijn geen koper kon worden gevonden, vroeg hij verrassenderwijs faillisement aan.
Bovendien deed de bedrijfsleider ook persoonlijk aangifte van faillisemnt, waardoor Konrad Reiber als aandeelhouder de enige schuldenaar werd.
Vertwijfeld werd er gezocht naar oplossingen om de crisis het hoofd te bieden.
In de oude stal van de familie Reiber werd bijvoorbeeld hondenmuesli gemaakt met zelfgebouwde machines.
Toen niets succes opleverde, stond Reico ook op het punt om failliet te gaan.
Nieuwe start in directe verkoop en distributie in Oostenrijk
Op het moment dat de situatie uitzichtloos leek, kreeg Konrad Reiber het advies om zijn producten via directe verkoop aan te bieden.
Zijn eerste reactie was negatief. Dat was enerzijds te wijten aan de insolventie van het bedrijf en anderzijds aan het gebrek aan vertrouwen in dit verkoopconcept.
De hardnekkigheid van de gesprekspartner en ook het feit dat die erin slaagde om de bestaande vooroordelen tegen directe verkoop weg te nemen, zette Konrad Reiber aan het denken.
Na diepgaand overleg en afstemming met de familie werd besloten om Reico aan te passen aan directe verkoop.
Zonder enig betaalmiddel moest er veel geïmproviseerd worden. De eerste verpakkingstafel bestond dan ook uit vijf op elkaar gestapelde europallets.
Hoewel ook dit begin moeilijk was, was er een positieve trend merkbaar.
Naast Duitsland werd nu ook de Oostenrijkse markt bediend.
Groei van de bedrijfsleiding vanuit eigen kring
De dochters Manuela Kunz en Petra Reiber, die allebei in hun jonge jaren al ervaring in het bedrijf hadden opgedaan en die hun commerciële opleiding hadden afgesloten, stapten nu beide officieel in als vennoot.
Eindelijk worden de inspanningen beloond
Al in 2004 konden de omzetcijfers verdubbeld worden. Hetzelfde gebeurde in 2005.
Konrad Reiber reed hiervoor 137.000 km door het hele land en overtuigde tijdens zijn in totaal 137 zelfgeleide seminars tal van nieuwe klanten en zelfstandige verkooppartners.
Modernisering binnen het bedrijf en lidmaatschap van de BDD
De tot nu toe uit biertefels en -banken bestaande verpakkingspunten konden vanwege de positieve bedrijfsontwikkeling eindelijk worden omgebouwd naar industriële verpakkingstafels.
Een automatische machine om de verpakkingen te sluiten en een palletwikkelautomaat vulden de moderniseringen aan.
Daarnaast werd Reico & Partner Vertriebs GmbH na een één jaar durende toelatingsprocedure officieel als lid toegelaten tot de Duitse BDD (Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e. V.) .
Herstructurering magazijn en start verkoop in Italië
Met een voortdurend toenemende vraag naar de producten veranderden ook de eisen aan het magazijn.
Als gevolg daarvan werd de verpakkingslijn uitgebreid van drie naar zes verpakkingsstations en kwam er door de inbouw van een opslagplatform nog eens 300 m² opslagoppervlak bij.
Door de toenemende vraag naar producten en de extra opslagcapaciteit kon na Oostenrijk nog een land worden ontsloten, namelijk Italië.
Vandaag de dag is Italië na Duitsland de grootste afnemer van de Reico-producten. De Italiaanse markt wordt inmiddels ook door een zelfstandige lokale onderneming bediend.
20 jaar Reico en marktleider in directe verkoop
Na turbulente jaren was er reden om feest te vieren en dankbaar te zijn.
Ter gelegenheid van het 20-jarig jubileum nodigde het bedrijf uit voor verschillende evenementen. Meer dan 300 verkooppartners maakten inmiddels deel uit van het bedrijf.
In hetzelfde jaar werd Reico voor het eerst bekroond met de Network-Karriere-Wertekultur Award.
De grootste mijlpaal was echter dat naast het jubileum ook kon worden gevierd dat het bedrijf was uitgegroeid tot marktleider in directe verkoop van honden- en kattenvoer.
Expansie in Oberostendorf
Door de gestaag groeiende orderpositie bereikten de opslagcapaciteiten opnieuw hun grenzen.
Het bestaande magazijnoppervlak werd uitgebreid tot 3.000 m².
De directie stippelt koers uit en Slowakije en Nederland komen erbij
De dochters, Manuela Kunz en Petra Reiber, die als vennoten werkzaam waren, namen als tweede generatie de bedrijfsleiding over.
Manuela Kunz nam de verantwoordelijkheid voor de verkoop en marketing op zich en Petra Reiber hield zich bezig met de financiën.
Hiermee werd de koers voor een succesvolle toekomst uitgestippeld.
Bovendien werden in 2014 met Slowakije en Nederland de verkooplanden nummer vier en vijf toegevoegd.
Een nieuw gebouw voor de administratie en start verkoop in Tsjechië
Een steeds groter wordende werkdruk was alleen op te vangen met nieuwe medewerkers. Voor deze werkplekken moest eerst ruimte worden gecreëerd.
In 2016 werd de eerste steen gelegd voor de nieuwbouw van de administratieve vleugel. In 2017 namen de medewerkers definitief hun intrek in deze kantoor- en sociale ruimtes.
Ook het bestaande kantoorgebouw werd gerenoveerd.
Bovendien kon dit jaar met Tsjechië nog een markt worden ontsloten.
Ook verkoop van Reico-producten in Polen
Met Polen volgde na Tsjechië nog een land waar de producten vanaf nu verkocht werden.
Bayerns Best 50
Met trots mocht Reico in 2020 voor het eerst de onderscheiding ‘Bayerns Best 50 ’ (De beste 50 van Beieren) in ontvangst nemen. Deze prijs werd op basis van criteria als financiële stabiliteit, innovatie en maatschappelijke betrokkenheid door de regering van Beieren uitgereikt.
Marktleider directe verkoop diervoeder en BDD-Unternehmenspreis
Reico is nu marktleider op het gebied van directe verkoop van diervoeder.
Bovendien kende de Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V. nog een onderscheiding toe: De BDD-Unternehmenspreis, die gebaseerd is op de jaarlijkse omzetgroei.
Start eigen productiemerk en opnieuw onderscheiding door de BDD
Met het eerste eigen productiemerk HEIMATGLÜCK werd weer een mijlpaal bereikt.
HEIMATGLÜCK komt uit de eigen fabriek in Allgäu, die door Christian Kunz – de kleinzoon van de bedrijfsoprichter – wordt geleid.
Reico is daarnaast opnieuw bekroond met de BDD-Unternehmenspreis en biedt zijn eigen producten nu ook in Litouwen aan.
Voor de tweede keer ‘Bayerns Best 50’
Reico Vertriebs & Partner GmbH is voor de tweede keer onderscheiden als ‘Bayerns Best 50' voor uitzonderlijke groei en hoort daarmee wederom bij de bedrijven die een voorbeeldrol bekleden in de Beierse economie.